地板大店可以起到广告的作用，这是其与普通地板小店的不同之处，因此大部分决策开地板大店的人，都会把广告因素考虑在内。地板大店从经营效果讲，有三种情况。第一种情况是大店开好了，既能起到广告的作用，又能赚钱；第二种情况是，赚的钱同开一家小店差不多，但广告作用起到了，等于没有花钱做了广告，划算；第三种情况是，没有赚到钱反而亏了，但亏的钱与做相同广告的钱比起来，还是划算。所以，无论怎么讲，开大店都能找出赢的理由，问题是看你自己的经营和承受能力。
在意识到开大店的优越性后，我于2004年在红星美凯龙上海真北路店二楼地板区的最好位置，租了一个近400m2的大店，每年的租金100多万。最好的商场，最好的位置，又作了最好的装修，但业绩平平，每年大约就赚几十万元，同开一家小店差不多。赚的就是广告，属上述第二种情况偏上。
不花钱做广告，也算是赚钱。嘴里是这么说，但心里总有些不服气。我考察了其他品牌的大店，基本都是随着店的面积增大，经营的地板品类也在增加。他们的经营逻辑是，品种多了顾客购货选择的范围就变宽，因此顾客就会多。即使是把大店作为一种广告，其影响也大。其实，书香门地上海真北路店也是走的这条路
子，但生意并不见好。从广告作用来讲，顾客知道书香门地这一品牌，但不知书香门地主要做什么地板，因为在我们的店里，实木复合地板、强化地板等都卖。分析起来，我们把这种大店称为“外延性”大店。那么能不能开一个“内涵式”的大店呢？这个问题我们研究了差不多半年时间。
我们确定大店改革的第一个内容就是顾客，把顾客定位为“书香门第人群”，他们与党中央在十六大提出的新社会阶层——中产阶层相关。为此，我们专门写出了论文《当今中国的中产阶层和地板消费》，确定我们的产品营销策略，就是“书香门第人群”。第二个改革内容，是把大店里的地板品类线收缩，以前实木地板、实木复合地板、强化木地板三者平行，现在改为突出实木复合地板，以实木复合地板为主打，并且把实木复合地板的产品从树种经营为主，改为美学经营为主，命名为“美学地板”。改革的第三个内容，就是把刚装修好不久的大店推倒重来，按照前二项要求，重新设计，重新装修，共花了28万。
新店于6月25日装修好重新开张。在装修期间，我们就预感到我们会成功，因为在装修时就有顾客在关注，等样品一展出，他们马上就下单购买。我想这主要是因为“书香门地”这个符号通过重新装修，从以前一个产品品牌的说明性符号，变成一个顾客的身份性符号。我们把这个店称为书香门地地板美学大店，或者干脆称为“美的大店”。从6月25日到7月30日，这个大店的经营情况与去年同期相比，发生了巨大的变化。
1．购买的人群变了，以前平均每笔生意销售地板的平均数量为44m2，现在提高到88m2，以前平均每笔生意的销售额为8800元，现在为18000元。44m2的背后是二室一厅，88m2的背后是三室二厅或更大的居住面积，说明买地板的顾客，从以前的中低档，变为现在的中高档了，达到了我们对所谓顾客“书香门第人群”的预期。
2．大店里销售的地板品类结构变了。去年同期，大店按销售额分类，实木地板占59%，实木复合地板占34%，强化木地板占7%；而今年“美的大店”，实木复合地板占84%，实木地板占14%，强化木地板占2%。毫无疑问，这个结构的变化是效益性的，因为实木复合地板的效益最高。
3．大店的地板销售量和销售额变了。按地板销售面积分，销售量比去年同期增加73.63%，而按销售额来分，则增长103.77% 。
4．销单的价格提高了，平均每平方米的单价提高17.36%。
为了重开这家“美的大店”，我们共花了28万元。原计划用两个月的时间把它赚回来，但实际上，我们不到两个星期就赚回来了。另一个没有想到的是这家“美的大店”的广告效应。以前的效应主要是集中在顾客对“书香门地”这一品牌的熟悉和认识方面，通过“美的大店”近二个多月的营销实践，我们发现它竟然还有强大的招商功能。一些外地地板经销商手里有好摊位，但缺好品牌，当他们看了真北路书香门地美学大店后，竟然跑到总部要求做当地的分销商，这种例子己有4、5个。
今年8月8日，我们开过一次书香门地战略发布会，参会的分销商一致认为，红星美凯龙真北路美学大店是一个可以复制的盈利大店模式。他们的意见是，外延式的大店是越来越大众化，而书香门地美学大店则是选择
分众化，在分众化中选择“书香门第人群”，这一人群在